בנוף התחרותי ביותר של שוק הרכב המסחרי העולמי, שאקמן, עם "האסטרטגיה הספציפית למדינה" צופה פני עתיד לייצוא, הותירה עקבות עמוקות ומוצקות על נתיב ההתרחבות שלה בחו"ל בשנת 2024. הוא לא רק מדגים את החוזק החזק של ענף המשאיות הכבדות של סין, אלא גם מזריף חשיפה עוצמתית לתעשייה לוגיסטים של המשאיות הכבדות של סין.
התאמה אישית מדויקת: הפרשנות המעמיקה של "רכב אחד למדינה אחת"
בשנת 2024, שאקמן הולדינג ביצע עבודה קפדנית חסרת תקדים על אסטרטגיית המוצר "רכב אחד למדינה אחת" תחת "האסטרטגיה הספציפית למדינה". באמצעות מחקרי שוק מעמיקים וניתוח נתונים גדולים של מדינות ואזורים שונים ברחבי העולם, היא הרחיבה בהצלחה את זני המוצר ל 597 דגמים. מהלך זה נועד להתאים עמוק את הסביבות הגיאוגרפיות הייחודיות, הצרכים התעשייתיים והתקנים הרגולטוריים של אזורים שוניםעִםמטריצת מוצר מותאמת אישית מאוד.
במרכז אסיה, הטריטוריה העצומה של קזחסטן עוררה דרישות עצומות לתחבורה לוגיסטית למרחקים ארוכים. שאקמן סיפק במדויק משאיות טרקטור בעלות ביצועים גבוהים, שהפכו לשותפים אמינים עבור מפעלים לוגיסטיים קזחים בנתיבי תחבורה למרחקים ארוכים עם ביצועי הכוח המצוינים שלהם וחסכון הדלק שלהם. בטג'יקיסטן, שם פרויקטים אלקטרומכניים פורחים, שאקמן התאים והגדיל את אספקת משאיות המזבלה עבורו. עם מבני הגוף החסונים שלהם ויכולות נושאות עומס חזקות, משאיות המזבלה הללו מילאו תפקיד חשוב באתרי בנייה הנדסיים. בשוק אוזבקיסטן, משאיות ואן של שאקמן הפכו למוצרי כוכב בתחום התחבורה המסחרית המקומית בגלל שטח המטען המצטיין שלהם וביצועי הגנת הבטיחות שלהם, והם מועדפים מאוד על ידי המשתמשים.
חדירת שוק: איחוד והרחבת היתרונות האזוריים
הביצועים של שאקמן בחמש מדינות מרכז אסיה מדהימה. הנתונים הסטטיסטיים מראים כי היא כבשה יותר מ- 40% מנתח השוק בקרב מותגי משאיות כבדות סיניות, תוך שהיא נוקטת בתוקף בעמדה המובילה. ביניהם, נתח השוק שלה בטג'יקיסטן אף עלה על 60%, מה שאומר שלכל שתי משאיות סיניות כבדות, האחת היא משקמן, ומגיעה לגובה חדש בהשפעת המותג והכרת השוק.
הקמת יתרון בשוק זה נובעת לא רק מההתאמה האישית המדויקת של מוצרים אלא גם ממערכת התמיכה בשוק הכל-סיבוב שנבנתה על ידי שאקמן באזור המקומי. החל מההתייעצויות המקצועיות לפני מכירת מכירות ותוכניות רכישת רכב מותאמות אישית בהתאמה אישית, ועד משלוח יעיל של רכב והדרכה טכנית במהלך תהליך המכירה, ואז עד 24/7 תגובת השירות לאחר המכירה מסביב לשעון ותגובת אספקת חלקי חילוף מספקים, שורש עמוק בשוק המקומי עם הרעיון של כל מחזור השירותים של החיים והקים קשרים שיתופיים ארוכי טווח ויציב עם לקוחות.
שדרוג שירות: בניית רשת שירות עולמית לאחר מכירות
שאקמן מבין מאוד כי בתחרות בשוק מעבר לים, מוצרים ושירותים הם כמו שני גלגלי רכב, ואף אחד מהם לא יכול להיות חסר. לכן, בשנת 2024, היא הגדילה ברציפות את השקעתו ואופטימיזציה של רשת השירות בחו"ל.
היא הקימה באופן חדשני מנגנון ערבות שירות מקושרת עם ארבע מפלסים של "תחנות שירות בחו"ל + משרדים מעבר לים + תמיכה מרחוק מטה + שירותים מיוחדים באתר" כדי להבטיח שלא משנה היכן הלקוחות נמצאים בעולם, הם יכולים ליהנות משירותי המקצוע, המקצועיים והיעילים של שאקמן. בצמתים לוגיסטיים מרכזיים כמו חוגים כלכליים אזוריים וקווי תא מטען מהיר, היא האיצה את מתווה רשתות השירות והחלפים, וקצר מאוד את זמן התגובה לשירות ומחזור חלוקת חלקי החילוף. בינתיים, הושקו סדרה של אמצעי שירות אופייניים, כמו "רכבי הסעות שירות", "מוקדים טלפוניים", "הכשרה מקיפה באתר למוצרים חדשים", ו"המדיניות להחלפת חלקי חילוף ", שיפורו עוד יותר את חווית שירות הלקוחות, חיזוק נאמנות המותג ושיפור מילת המשתמש.
מכירות עולה: הצמיחה המתמדת של ביצועי הייצוא
מונע על ידי "האסטרטגיה הספציפית למדינה", מכירותיו של שאקמן מעבר לים של משאיות כבדות הראו מגמת צמיחה קבועה בשנת 2024. הנתונים ברבעון הראשון עולה כי הייצוא של סוגים שונים של כלי רכב גדל ב -10% משנה לשנה, ובעלות השוק בחו"ל חרגה בהצלחה של 230,000 יחידות. רשת המכירות של מותג המשאיות הכבדות שלה בחו"ל, שאקמן, התרחבה ליותר מ -140 מדינות ואזורים ברחבי העולם, ונפח הייצוא וערך הייצוא שלה תמיד דירגו בין הטופ בענף המקומי.
מאחורי סדרה זו של נתונים מדהימים עומדת התובנה הנלהבת של שאקמן למגמות השוק העולמיות, המרדף אחריהם לאיכות המוצר, ושליטתו הקפדנית על איכות השירות. כל משאית כבד של שאקמן המיוצאת מעבר לים נושאת את הטכנולוגיה המתקדמת ואיכות מעולה של תעשיית ייצור המשאיות הכבדות של סין והפכה לעד רב עוצמה למסע של מותגים סיניים לעולם.
במבט קדימה, שאקמן ימשיך לדבוק בערך הליבה של "מרכזי לקוחות", מעמיק ברציפות את הקונוטציה של "האסטרטגיה הספציפית למדינה", וממשיך לעשות מאמצים בחדשנות מוצרים, שדרוג טכנולוגי ואופטימיזציה של שירות. זה ירחיב כל העת את שטח השוק בחו"ל, יחזק את שיתוף הפעולה המעמיק ותיאום פיתוח עם שותפים גלובליים, ומחויב לספק למשתמשים גלובליים יותר מוצרי משאיות חכמות ויעילות לסביבה, ומשאיות כבדות יעילות ופתרונות תחבורה מקיפים, ותמשיך לכתוב פרק מפואר עבור מותגים סיניים על הבמה הרכב המסחרית העולמית.
זמן ההודעה: דצמבר 10-2024
